Haal meer uit uw prospects! Wist u dat het grootste gedeelte van de gegenereerde leads maar bij één afspraak blijft? Dit kan misschien de reden zijn waarom uw leadgeneratie traject een lage conversie ratio heeft.
Om uw sales en uw sales team te verbeteren is het verstandig om een systeem te ontwikkelen om met regelmaat een check te doen waar iedere prospect op dit moment staat en wanneer voor het laatst contact is geweest met deze prospect. Als je sales vergaderingen houdt, dan is het een goede richtlijn om dit altijd aan het begin, of aan het eind van een maand te doen.
Hieronder geven we wat statistieken die interessant zijn:
- 48% van de sales mensen hebben geen vervolggesprek met een prospect
- 25% van de sales mensen hebben een tweede contactmoment
- 12% van de sales mensen hebben drie contactmomenten met een prospect
- Maar 10% van de sales mensen heeft meer dan drie keer contact met een prospect
- 2% van de sales worden gemaakt na het eerste contact
- 3% van de sales worden gemaakt na het tweede contact
- 5% van de sales worden gemaakt na het derde contact
- 10% van de sales worden gemaak na het vierde contact
- 80% van de sales worden gemaak na het vijfde tot twaalfde contact
Om uw sales omhoog te gooien in de aankomende maanden kunt u door alle leads heen gaan die u de afgelopen maanden verzameld heeft. U of uw salesteam kan de telefoon oppakken en contact opnemen met de prospects. U zult verrast zijn hoeveel prospects nog interesse vertonen, alleen omdat niemand de moeite heeft genomen om een tweede contact te maken.
